Netzwerken ist so, so, so wichtig für Dein Business und Deinen Erfolg! Gerade erst habe ich wieder einen Kundenauftrag erhalten dank einer Empfehlung aus meinem Netzwerk. – Ich weiß, Netzwerken, gerade für uns eher introvertierte Frauen (ja, ich bin auch so eine!) ist immer wieder eine Herausforderung. Kein Grund, es deswegen sein zu lassen!
Du hast Angst, beim Netzwerken Fehler zu machen? Ich habe Dir fünf häufige Fehler (und Tipps, wie Du’s besser machen kannst) zusammengestellt, die ich immer wieder beobachte – und vermutlich sind das ganz andere als die, vor denen Du Dich fürchtest. Die wiederum sind nämlich meist unbegründet ;-)
Fehler 1: Aus Angst gar nicht auf Netzwerkevents gehen
Hast Du auch schon mal gedacht: „Was soll ich da bloß sagen?“ oder „Da steh ich doch nur wieder blöd rum.“? Wenn Du aufgrund dieser Gedanken gleich gar nicht auf Netzwerkevents gehst (online oder offline, ganz egal), dann verstellst Du Dir einen mega-wertvollen Weg zu neuen Kontakten und Chancen.
Stattdessen:
Trau Dich! Wähle zum Start solche Events, die Dir am besten entsprechen (z.B. überschaubare Teilnehmerzahl, reines Frauenevent, Vortrag + Netzwerken etc.) Sei Dir bewusst: Du musst nicht sofort glänzen oder im Mittelpunkt stehen. Oft hilft es, sich eine kleine Aufgabe zu setzen, z.B. mit nur einer Person ins Gespräch zu kommen. Das nimmt den Druck und sorgt dafür, dass Du das Event als Erfolg verbuchen kannst.
Und: Du bist nicht allein. Viele Menschen fühlen sich auf Netzwerkevents unsicher. Du kannst das sogar als Gesprächseinstieg thematisieren: „Hallo, ich bin Lieschen Müller. Ich tu mich ja immer etwas schwer auf solchen Netzwerkevents, den Einstieg in Gespräche mit Unbekannten zu finden. Wie geht’s Ihnen/Dir damit?“
Fehler 2: Nur mit Menschen reden, die Du schon kennst
Es ist verlockend: Du siehst jemanden, den Du schon kennst, und verbringst den ganzen Abend mit dieser Person. Das ist zwar nett, aber nicht der Sinn Deines Veranstaltungsbesuchs.
Stattdessen:
Versuche Dich Schritt für Schritt aus Deiner Komfortzone zu wagen. Geh auf eine Person zu, die sympathisch wirkt, und lege Dir vorab einen Einstiegssatz zurecht. Oder bitte eine Person, die Du kennst, Dich jemand Neuem vorzustellen. Auch kleine Netzwerkevents wie mein Onlineevent Köpfchen-Talk (nächster Termin am 02.10., Anmeldung hier) bieten eine gute Möglichkeit, in überschaubarem Rahmen neue Kontakte zu knüpfen.
Fehler 3: Nur zuhören
Für viele Introvertierte ist es angenehm, einfach nur zuzuhören. Damit vergibst Du allerdings die Möglichkeit, Dich selbst mit Deinem Business sichtbar zu machen und in Erinnerung zu bleiben.
Stattdessen:
Versuche, aktiv ins Gespräch einzusteigen. Du musst keine langen Monologe halten, aber schon ein paar gezielte Fragen, die Du mit Infos über Dich verknüpfst, oder eine kleine Vorstellung von Dir selbst können einen bleibenden Eindruck hinterlassen. Ein für beide Seiten gutes Netzwerkgespräch zeichnet sich dadurch aus, dass es ausgewogen ist.
Wenn Du unsicher bist, was Du sagen sollst, denk daran: Es geht nicht darum, perfekt zu sein. Es ist völlig in Ordnung, spontan zu reagieren oder auch mal zuzugeben, dass Du gerade keine Antwort weißt. Je öfter Du „übst“, indem an Events teilnimmst, desto mehr Routine wirst Du bekommen.
Übrigens, Routine und Übung bekommst Du auch, wenn Du in meinem Elevator-Pitch-Trainingscamp bist. Da hat schon so manche:r seine Scheu, über sich und sein Business zu reden, abgelegt und plaudert jetzt munter und selbstbewusst drauflos! (Mehr Infos zum Elevator-Pitch-Trainingscamp hier.)
Fehler 4: „Ich bin nicht interessant“-Gedanken
Gerade Frauen, und da noch mehr die introvertierten, neigen dazu, sich selbst zu unterschätzen. Sie setzen die Messlatte für sich selbst extrem hoch und denken, sie müssten etwas „Großartiges“ leisten, um interessant zu sein, alle anderen seien eh interessanter als sie selbst. Kennst Du? ;-)
Stattdessen:
Mach Dir klar, dass Du genau so, wie Du bist, wertvoll und interessant bist! Du bringst eine einzigartige Vita, Kompetenzen und Persönlichkeit mit. Du musst weder die spannendste Geschichte erzählen noch die erfolgreichste Unternehmerin im Raum sein. Es reicht, authentisch zu sein und Dich genau so zu zeigen!
Fehler 5: Versuchen, eine Rolle zu spielen
Manchmal führt die Angst, nicht interessant oder „gut genug“ zu sein, dazu, dass man versucht, eine Rolle zu spielen – extrovertierter zu wirken, als man ist, sich in Klamotten zu stecken, die sich eher wie Verkleidung anfühlen, von „wir“ anstatt „ich“ zu reden, um größer und professioneller zu erscheinen. Das wirkt oft aufgesetzt und unauthentisch, so dass keine echte Verbindung zu Deinen Gesprächspartner:innen entsteht.
Stattdessen:
Zeige Dich so, wie Du bist. Du trägst lieber Turnschuhe statt Highheels? Dann geh in Turnschuhen! Du redest Dialekt? Dann mach das zu Deinem Markenzeichen! Authentizität ist eine Deiner größten Stärken – und wird von anderen viel positiver wahrgenommen, als Du vielleicht denkst.
Authentizität ist auch eine Frage des Selbstbewusstseins. Nutze Tools und Übungen, die Dein Selbstbewusstsein stärken. Schaffe Dir ein Umfeld, das Dich in dieser Hinsicht bestärkt.
Ich wünsche Dir ganz viel Mut, das Netzwerken zu wagen und mit meinen Tipps entspannt(er) loslegen zu können!
Übungs-Gelegenheiten für Dich
Und nochmal der Hinweis auf meinen Köpfchen-Talk, ein einstündiges Online-Netzwerkevent in kleiner Runde und lockerer, wertschätzender Atmosphäre und mit Breakout-Räumen und Leitfragen zum Ins-Gespräch-Kommen. Nächster Termin am 02.10.2024 um 9.00 Uhr.
Und wenn Du richtig intensiv üben willst, Dich und Dein Business selbst-bewusst und neugierig machend präsentieren zu können, dann komm in mein Elevator-Pitch-Trainingscamp: Eine kleine Gruppe / „Membership“, in der Du Deinen Pitch fortlaufend üben kannst, mit Tipps und speziellen Übungsszenarien sowie Feedback von mir und den anderen Teilnehmer:innen. Ein echter Selbstbewusstseins- und Klarheits-Booster!
