Dein Elevator Pitch – kurz, prägnant und wirkungsvoll – sollte in der Lage sein, innerhalb von Sekunden Dein Gegenüber zu begeistern. Doch was macht einen Elevator Pitch wirklich erfolgreich? Ist es der perfekte Inhalt und die Vollständigkeit aller Aspekte wie Zielgruppe, Leistungsspektrum und Nutzen – oder steckt das Geheimnis vielleicht doch woanders?
Mehr Funke, weniger Fakten: Der wahre Unterschied
Als Positionierungs-Coach und Expertin für Elevator Pitches habe ich schon viele Unternehmer:innen begleitet und ihnen geholfen, in Sachen Elevator Pitch sicherer zu werden und ihre Botschaft klarer zu formulieren. Dabei habe ich eine entscheidende Erkenntnis gewonnen: Der wahre Funke zündet nicht durch die reine Aufzählung von Fakten, sondern durch die Emotion, die Du vermittelst! Es ist die Leidenschaft, die Begeisterung und die persönliche Mission, die Dein Gegenüber wirklich berühren. Kurz gesagt: Mehr Funke, weniger Fakten.
Beispiel: Meine Mission
Meine Mission ist es, Dich zu erMUTigen, Dein erfolgreiches Business aufzubauen, damit Du finanziell unabhängig wirst und Spaß, Erfüllung und Wertschätzung erfährst. Ich möchte, dass jede Frau die Möglichkeit hat, sowohl Businessfrau als auch Mama zu sein, ohne dabei Kompromisse eingehen zu müssen. Ich bin selbst Mama und kenne das Ungleichgewicht, das sich mit der Geburt des ersten Kindes einstellt, sowie die Herausforderungen der Vereinbarkeit. Genau deshalb ist es mir so wichtig, anderen Frauen wie Dir zu helfen, ihren eigenen Weg zu finden und ihren Impact zu maximieren. Denn es geht darum, unseren Kindern als Unternehmerinnen und Mamas ein Vorbild zu sein.
Na, da wird Emotion spürbar, oder?
Erfolgsstories: Vom Zögern zur Überzeugung
Kundenbeispiele gefällig? Tobias, ein Teilnehmer aus meinem Elevator-Pitch-Trainingscamp, wusste, dass sein Angebot großartig ist, aber er hatte Schwierigkeiten, dies in Gesprächen rüberzubringen. Als er im Trainingscamp sein erstes Video aufnehmen sollte, wurde ihm erst bewusst, wie lange er nicht mehr geübt hatte und wie schwer es ihm fiel, seine Angebote kurz und prägnant vorzustellen. Anfangs las er noch von seinen Notizen ab und teilte Audioaufnahmen, aber nach einigen Tagen wagte er sich ans erste Video. Zwischenzeitlich hat er gelernt, seinen Kopf immer mehr auszuschalten, seinem Gefühl zu vertrauen und frei zu sprechen. Die regelmäßigen Übungen haben für ihn einen großen Unterschied gemacht: Er ist von „Ich traue mich nicht“ zu „Ich möchte verschiedene Dinge vor der Kamera ausprobieren“ übergegangen. Tobias sagt: „Evelyns Talent, die richtigen Worte zu finden und deren Wirkung zu verstehen, ist beeindruckend. Ich empfehle dieses Training jedem Selbstständigen uneingeschränkt.“
Martina, eine andere Teilnehmerin, wusste zu Beginn ihrer Selbständigkeit zwar, dass Netzwerken wichtig würde. Sie ahnte aber noch nicht, welchen Einfluss ihre Worte auf andere haben. Dank meines Gruppenprogramms „Netzwerken leicht gemacht“ und dem Elevator-Pitch-Trainingscamp hat sie gelernt, selbstbewusst aufzutreten und ihre Vorstellung an verschiedene Netzwerkformate anzupassen. Heute sagt sie: „Dank des Elevator-Pitch-Trainingscamps, wo du so unglaublich wertvolle Tipps gibst und die Gruppe sich unterstützt, wird es immer einfacher, die passenden Worte zu finden und sich auf den verschiedensten Netzwerkformaten mit viel Selbstbewusstsein vorzustellen – mit einem Baukasten-System, das mir jederzeit hilft, die Vorstellungsrunden an das Format angepasst zu meistern.“
Dein Elevator Pitch: Einzigartig durch Deine Geschichte
Ein effektiver Elevator Pitch basiert nach meinem Ansatz nicht auf einem starren Schema. Ich lehre vielmehr eine individuelle Herangehensweise, die auf Deinem eigenen „Corporate-Wording-Baukasten“ basiert. Es geht darum, noch vor Angebot, Zielgruppe und Nutzen zuallererst Deine eigene Mission, persönliche Geschichten und Deine Begeisterung spürbar zu machen. Dein Pitch sollte Dich und Deine Einzigartigkeit widerspiegeln, nicht einfach nur eine 08/15-Formel abspulen. Denn nur so erreichst Du, dass Deine Botschaft nicht nur gehört, sondern auch gefühlt wird, Neugier weckt und eine Verbindung zwischen Dir und Deinem Gegenüber entsteht.
Dein nächster Schritt: Kostenloser Workshop
Möchtest Du lernen, wie Du Deinen Elevator Pitch auf diese Art verbessern kannst? Dann lade ich Dich herzlich zu meinem kostenlosen Workshop „Dein Elevator Pitch: Von mittelmäßig zu einzigartig!“ am 19.06. ein. Hier zeige ich Dir, wie Du Deine Botschaft emotional und überzeugend rüberbringst. Melde Dich gleich hier zum Workshop an und sichere Dir Deinen Platz!
